AAV06

Négocier pour vendre gagnant gagnant

PRÉCÉDENT	*Contexte Actuel*	Dans tout environnement concurrentiel, la qualité de la conduite de la négociation vente est constitutive de différenciation. Outre le crédit qu’elle donne au vendeur, elle permet de privilégier l’ensemble de l’offre aux dépens de la polarisation sur le prix au profit du client, de l’entreprise et du commercial. D’ailleurs, une affaire se fait-elle toujours lorsque le prix est le plus bas de tous ? Non, alors…
DEMANDE INFORMATIONS





	*Objectifs visés*	Connaître les conditions les plus favorables à une négociation efficace, Savoir comment obtenir les informations nécessaires à la qualité de l’offre et de l’accord, S’approprier le comportement le plus approprié à l’aboutissement d’une vente qui devient ‘’faire acheter’’
	*Public concerné*	Toute personne amenée à conduire des missions ou projets
	*Programme*	Les bases de la communication et de la négociation Les étapes Les comportements Les outils La logique des OUI à partir de l’écoute et de l’expression Le questionnement La reformulation Le comportement ... Le traitement des objections Les types Les réactions les plus appropriées Exercices et sketches à partir de vécus ou de situations à vivre des participants
	*Méthode pédagogique*	Apports théoriques, Echanges d’expériences, discussions Exercices d’applications mettant en exergue les concepts traités en rapport avec le vécu de chacun.
HAUT de PAGE	*Durée*	2 jours Une demi-journée de suivi pédagogique est recommandée