PÔLE de COMPETENCE

Pôles Formation
Nos actions

  • Deux thématiques principales des Achats et Ventes
    • - Les Achats
    - Les Ventes

  • Des formations complémentaires

    • Ces formations peuvent être ajustées et complétées avec d'autres thèmes en fonction de vos besoins.
    La liste des formations complémentaires proposée n’étant pas exhaustive, nous vous conseillons de nous consulter pour tout besoin de formation n’apparaissant pas dans notre catalogue.
    De plus, la durée des formations est indiquée à titre théorique car elle n’intègre pas la partie Action associée au contexte et aux spécificités de l’entreprise.

  • Notre équipe d’experts :

     

    P.T. : Ingénieur ESC – depuis 10 ans, Consultante en stratégie et organisation des achats et ventes - ancienne Directrice des achats dans différents groupes multi-nationaux.

    B.L.M. : Ingénieur ESIC – Consultant en management et organisation commerciale – ancien Directeur d’agence régionale.

    C.B. : Expert en Management terrain des forces de vente – Ancien Manager régional dans différents groupes industriels – Vente de prestations de vente nationales et internationales – Animation d’équipe de vente.

    • Sommaire
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    - Les Achats

    Aujourd’hui, la fonction achats joue un rôle stratégique dans la plupart des entreprises. Elle se professionnalise par une meilleure communication et valorisation de ses actions et par l’utilisation d’outils et  méthodes de négociation et achat permettant :

    • d’organiser un réseau de partenaires fiables,
    • de mieux optimiser l’adéquation entre les besoins actuels et futurs de l’entreprise et l’offre du marché fournisseur.

    Actions possibles

    Formalisation du besoin
    Gestion des approvisionnements et des stocks,
    Recherche, consultation et sélection des fournisseurs,
    Le marketing achats,
    La négociation achats, ...
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    - Les Ventes

    L’exigence de la relation client nécessite que les forces de vente possèdent de réelles compétences managériale, commerciale et de vente. Elles se doivent de bien comprendre l’environnement de leur marché et celui de leur entreprise cliente pour pouvoir cerner et analyser correctement son besoin.
    La mise en place d’une stratégie commerciale, l’utilisation d’outils et de techniques commerciaux et de vente vont contribuer à l’efficacité de cette force de vente.

    Actions possibles

    Négocier pour vendre gagnant-gagnant,
    Développer la motivation individuelle et colllective,
    Mettre en place une stratégie commerciale,
    Recruter et intégrer efficacement un vendeur
    Les outils de l'efficacité commerciale